2018-04-13 责任编辑:赵静静 浏览数:
缔造理想生活空间,打造智能时尚卫浴 开业是指涉及经济领域的某项经济活动的开始。简而言之,开业就是开始从事生产、经营的第一个工作日,或者是举行开业典礼的那一天。
缔造理想生活空间,打造智能时尚卫浴
开业是指涉及经济领域的某项经济活动的开始。简而言之,开业就是开始从事生产、经营的第一个工作日,或者是举行开业典礼的那一天。
对于卫浴经销商来说,开业绝对是一件大事。
所以很多经销商在店面装修接近尾声的时候,就在为筹备开业而忙碌着。我们经常看到有些店面开业时,还有很多装修细节没有完工的,就是因为早早就定好了开业的日子,后来发现装修工期赶不上,只能草草收尾,或者暂时停工。有的虽然店面已经装好了,但开业只是请来亲朋好友聚聚,举办一个简单的仪式。
其实,很多经销商对于开业的理解和开业时间的选择存在一定的误解。
他们认为店面装修好后就要开业,因为只有开业了,才能正常的从事销售工作,才会有更多的人知道这个品牌。越早开业越好,成为部分经销商的共识。
开业在营销上是一个很好的噱头,对于经销商和消费者来说都是,所以选择开业日期,不能简单的只看黄历,选吉日吉时,更重要的是要选择一个利于自己提升销量和扩大品牌宣传的时机。
因此,请不要轻易说开业。开业,你真的做好准备了吗?
开业前,要组建好团队。开业前会有很多琐事需要落实,如果没有团队,很多事情无法跟进或者做不到位。很简单的道理,如果只有夫妻两,开业当天来了20拨客户就接待不了,这会严重影响了开业活动的效果。没有团队前期邀约客户,开业当天来的也只是稀稀拉拉的业主。
开业前,要有一定的客户资源。如果是刚步入卫浴行业的经销商,很多都会说没有客户资源。其实,这个资源不一定是老客户、准客户,主要的还是掌握到的需要买卫浴人群的信息。比如知道那个楼盘比较新,哪个楼盘装修率较高、哪个楼盘比较高端等。如果开业时间前后一个月都没有相关的资源,开业就只是一个仪式而已,最多也是给自己的一个心理安慰,开业的意义不大。
开业前,要做好销售计划。开业一定要成交多少是不现实的,因为刚起步,还有很多条件不成熟,制约销售工作顺利开展的因素很多。但是开业活动必须制定销售目标,规划任务分解任务。有了目标和方向,才能更好的去努力,有了工作压力,做事才能更有针对性,能够更好的提高效率。
开业前,要有充裕的准备时间。准备是需要是时间的,特别是开业活动。充裕的时间,可以去落实开业的事情,置办一些物品等。更重要的是能完整的实现开业活动的规划,可以利用这段时间去寻找准客户资源,为开业活动的成交做好铺垫。开业的最佳时间就是万事俱备,只差开业。这是最高境界,一般很难实现。不管只要我们预留了充足的时间,做好了充分的准备,定能把开业活动做得更好,达到名利双丰收的效果。开业,并不是简单的事情,如果没有做好最基础的准备,宁愿先不开业,而是选择试营业。
试营业的好处就是,能够了解市场情况、了解客户类型和购买心理,掌握销售的基本规律、发现工作中的不足等。当这些问题都摆在面前的时候,经销商可以很有针对性的去解决这些问题,制定出一些标准化和流程化的规章制度和解决问题的方法与技巧。经过试营业的适应,找到最真实的自己,在举办开业活动,就可以做到游刃有余,也能很好的保证开业活动的效果。所以,没有找到一点方向,还在迷茫中的经销商们,请推迟开业时间,延长试营业的时间,哪怕一个星期、一个月,甚至一年。
所以,开业,你真的准备好了吗?
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