2017-11-30 责任编辑:阳小冉 浏览数:
《十年创业,从资产千万到一无所有,东山再起再也不做擦边球》 我是一个来自70后的穷苦农村人,从15岁出社会闯荡,干过工地、搬运工,睡过大街,卖过水果。
《十年创业,从资产千万到一无所有,东山再起再也不做擦边球》
我是一个来自70后的穷苦农村人,从15岁出社会闯荡,干过工地、搬运工,睡过大街,卖过水果。直到2006年,在我27岁那年,我在河南一建材市场租了一个60平米的店铺。那时候,为了快速收益,为了达到快销的目的,我选择了卖劣质卫浴。因为我考虑到,擦边球品牌进价低,也不需要代理费,收益高。而且,劣质卫浴在外观上模仿大品牌产品,而在06年那个年代,消费者对这些产品的识别能力并不高,而我卖的卫浴的价格却足够的吸引人,因此我选择了打擦边球,卖劣质卫浴。
事实证明,当时,我这个决策是“正确的”。至少,我在不到6年的时间里,做到了从一个60平米的小店铺开到700多平米的大店。到2012年,我已拥有3家店面,总计700平米,年收益额达到400万。经过前面6年的资产积累,2016年我的资产已上千万,在当地也有不小知名度。
我的资本越积越多,生意越做越大,却从未想过要重新代理一个正规的品牌(这也是我至今最后悔的事)。在2014年初,我又投资了500万在河南一建材市场盘了两个店,共计370多平米,准备大干一场。
恰逢2014年行业初入低迷期,各地卫浴销售量同时下滑,我心里清楚如果仅是低迷期的原因,我撑一年半载就行了,而且当时,我也有足够可以撑到半年的资产。不巧的是,我去年卖的两套淋浴房爆炸了,其中一套还把顾客搞成了重伤。进医院花了一万多,虽然说,这点钱对那时候的我算不上什么,可是家属来店里闹了几次,一下子把我的店铺信誉搞砸了。加上2014年下半年,店面销售业绩不断下滑,有一段时间,竟出现两个门店销售额不到2万。
本以为熬到2015年可能会好一些,可是2015年,销售量一再下滑,致使我的资金链短缺,有一家门店连续三个月没出一单,无奈下我只能将这家店关闭。就这样,另外几家店生意也不景气,月月入不敷出,到去年年底也全部关门了。
其实我2015年年初的时候就想过要代理一个正规品牌好好做产品来迎合市场走向,但我心里清楚,这些年销售出去产品配置低端,庞大的产品售后早就将品牌口碑砸掉了,况且当地消费者也都知道我卖的是便宜的产品,如果代理正规产品价格肯定会提高,到时候,我做了这么多年卫浴的优势就没有了,就等于要重新开辟市场,而我的家人也都不同意我这样做。
其实,不仅我自己,在我倒闭前我们这个建材市场就已经有十几家跟我定位一样的店面倒闭了,到现在我懂了,市场回归理性消费,随着人民的生活水平不断提高,并非是产品市场需求不足,而是中国的零售市场,已经开始踏上了精品消费潮,只有品牌没有核心竞争力的产品,早晚会被卫浴市场甚至零售市场洗牌出局。
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